现在的大型商场，一件看起来普普通通的衬衫至少要两三百元，稍微上档次的男士西裤标价上千，而女士的连衣裙五六百元算是便宜货。即使在专门的打折区，百元以下的也难见踪影。

　　据调查，消费者在商场里看到的价签上的价格往往是出厂价格的数倍，这是因为服装从出厂到柜台，中间可能经历多重代理销售的环节，每一个环节的毛利增幅不等。而最终代理商由于要承担品牌建设、库存等各种压力，最终进入终端的价格已经是出厂价的数倍。

　　中山大学南门对面是广州中大布匹市场，其实这一区域有一系列的布料批发市场。珠三角城市相当多的服装加工厂从这里买原料。

　　在广州长江国际轻纺城一家店里，记者详细了解了西装面料的价格。面料因为成分不同，价格相差还比较大。记者了解了5种不同面料的价格，含涤纶80%的面料价格是21元/米，70%涤纶的面料是19元/米，10%毛料与65%涤纶差不多，21元左右，毛料、涤纶各50%的料最贵，65元/米。

　　“布料批发只赚很少的钱，夏季的布料，一米能赚几毛钱就不错了，秋冬的面料厚，利润相对高点，但每米有1元的赚头就非常高兴了。”已经做了十多年布批生意的谈女士，一年能销售100万米的布料，但利润只有几十万元。

　　“在商场里能卖1000元一件衣服，如果按布料的成本，最多不超过20%，这已经是对原料最讲究的人才会用的，一般情况下，10%～15%就差不多了。”

　　LILY是广州本地旗袍品牌“君××”的老板。“设计、开发、生产、批发，我们做的是一条龙生意提花面料多少钱一米。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货，LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。

　　以走中端客户路线的纯棉提花面料女装旗袍为例，LILY给记者算了一笔账：该款旗袍单件面料成本为不到90元。“我们公司专职和兼职设计师共有3位，按照资历，月工资从七八千到万把块不等，其他费用支出中，最大头的是批发档口的租金。各项费用平摊下来，一件这样的旗袍，成本可以控制在110元之内”。

　　首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货，他们会将每件旗袍的价格提到120元，然后发给底下的客户。”然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线(被个体小店老板批走)，这些小店一般每件只留50元的利润，也就是每件卖170元左右。

　　如果进入专卖店或大型商城，最终的价格将由“身价”来决定，身价包括品牌知名度和购物环境。一般品牌可能加价率在数倍左右，知名品牌甚至能达到十几倍，国际品牌就更高了。

　　据悉，LILY的这款改良款旗袍，经手批发商和代理商之后，曾经作为搭配单品出现在天河城的某家店铺中，标价为800多元，是出厂价的6倍左右，“标签是换了的”。而在华乐路的另外一家做熟客生意为主的店，自行搭配后卖近千元。“如果换成国外或香港的品牌，价格还贵些。”

　　LILY说，这件衣服一旦被走高端路线的商家看中，还会有一番动作。“走精品店或者商场专柜线元的价格虽然高得有点吓人，但也不是随便加上去的。来高档场所的消费者，看重的主要是品牌以及形象。

　　此外，一些商场的进驻费用极高，有些商场不但要求交“进场费”，每月还要求“返点”。“有些商场要求返点甚至达30%，商场才是赚钱的老大。”据业内人士透露。他告诉还记者：已具知名度和客户群的都不愿进商场。反而是知名度不高、又标榜是意大利、欧洲牌子的，才会热衷进高档商场，因为卖得出高价，还可利用商场名气引来客户。 （据广州日报）